Ключевая задача в маркетинге малого бизнеса - фокусировка. Достичь цели с минимальными затратами. Речь не только о финансовых усилиях, но и о временном ресурсе команды и собственника, который, обычно, совмещает в себе управленца, стратега, маркетолога. А еще продавца, снабженца и далее по списку.
Ошибки в стратегии - критичны. Слитый впустую рекламный бюджет, время продажников, потраченное на тех, кто и не собирался покупать.
Если средний бизнес обладает достаточным запасом прочности и денег, чтобы залить просчеты стратегии бюджетом, малый бизнес не может позволить себе такую роскошь.
НО! именно в малом бизнесе, вопросам стратегии и позиционирования, уделяется мало внимания. Продвижение на первых этапах осуществляется по наитию методом проб и ошибок.
Можно ли этого избежать? Безусловно. Вам понадобится:
Четкое понимание портретов целевой аудитории, их потребностей и болей.
Четкая позиция компании, подтвержденные преимущества и отстройка от конкурентов.
Это позволит:
Увеличить конверсию в лид за счет правильной рекламной коммуникации и продающего контента на посадочной странице
Отсеить нецелевые лиды и направить усилия команды на СВОЕГО клиента
Увеличить конверсию в продажу без снижения цены, за счет правильной аргументации, разговора с потребителем на его языке
Результат - рост продаж с сохранением маржинальности.
База для роста - фокусировка усилий бизнеса за счет выверенного позиционирования.
Именно об этом я пишу на своей странице. Пора перестать распыляться и продавать всем. Жду тебя!