Статья рассказывает о том, что часто клиенты требуют срочного выполнения задач, но на самом деле это не всегда необходимо. Автор советует работать с осознанной потребностью клиента и не поддаваться на провокации.
# Продажи
Скидки - отличный инструмент маркетинга и продаж в B2B сегменте, если им правильно пользоваться. При вторичной продаже они выступают одним из важных элементов программы лояльности. Перед тем, как давать скидку, нужно постараться продать на стандартных условиях.
История о том, как магазин товаров для детей пытался распродать товарные остатки двухгодичной давности по полной цене, не снижая цену, и как это привело к тому, что 30% оборота стало мертвым грузом. Мораль истории: деньги должны работать, а не лежать на складе.